传统文化，国学经典释译   《孙子兵法》 之“不战而屈人之兵”

诸葛赢  传统文化，国学经典释译

《孙子兵法》

之“不战而屈人之兵”

所有“硬碰硬”都是下策：《孙子兵法》“不战而屈人之兵”最高明

《孙子兵法·谋攻篇》精要解析与实际应用

原文：

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

白话文翻译：

所以，善于用兵作战的人，使敌人屈服而不是依靠直接交战，攻占敌人的城池而不是依靠强攻，毁灭敌人的国家而不需要旷日持久的战争。一定要用"全胜"的谋略来争胜于天下，这样军队不会疲惫受挫，而利益却能完整保全，这就是运用谋略进攻的法则。

关键词注释：

屈人之兵而非战：使敌军屈服而不通过直接交战，强调通过谋略、威慑、外交等手段降服敌人。

拔人之城而非攻：夺取敌人的城池而不依靠硬攻，可通过断粮、离间、心理战等方式智取。

毁人之国而非久：灭亡敌国而不需长期征战，避免消耗国力。

必以全争于天下："全"指完整、完全，即追求全胜战略，尽可能减少损失，最大化收益。

兵不顿而利可全：军队不致疲惫受挫，而利益却能保全。

历史案例

1. 弦高智退秦军（春秋时期）

秦穆公派孟明视率军偷袭郑国。郑国商人弦高得知后，一面派人回国内报信，一面假扮郑国使臣，以20头牛犒劳秦军，并称郑国已严阵以待。秦军主帅孟明视以为郑国已有准备，劳师远征难以取胜，遂撤军回国。这是"屈人之兵而非战"的典型例子，通过智谋化解危机。

2. 郭子仪单骑说回纥（唐朝）

唐朝叛将仆固怀恩联合吐蕃、回纥入侵，郭子仪深知兵力不足，亲自前往回纥军营，成功说服回纥王退兵，并转而联合唐军对抗吐蕃。此役不费一兵一卒，反化敌为友，完美体现"伐交"与"非战"思想。

商业案例应用分析

欧美商业案例

希尔顿饭店的杠杆运作：希尔顿在建造达拉斯饭店时资金短缺，说服地主杜德共同投资，并分期付款，实现"拔人之城而非攻"。他利用"若饭店停工将影响周边地价"的利害关系，智取资源而非强行收购。

日本大荣公司的竞争策略：大荣公司创始人中内功提出"大量廉价销售优质商品"，避开与大型百货的正面对抗，采取"十则围之，五则攻之"的灵活策略，根据市场情况变化经营模式，最终发展成为日本零售巨头。

民国时期商业案例

天津劝业场的竞争智慧：民国时期天津商场竞争激烈，劝业场避开与先发对手（如中原公司）的价格战，通过举办文化活动和引进新兴业态吸引客源，类似"倍则分之"，在局部创造优势，最终脱颖而出。

国内职场案例

职场竞争中的"伐交"：某公司部门经理候选人A，面对竞争对手B的强势挑战，不直接对抗，而是通过联合其他部门、争取上级支持，孤立B君。最终企业高层综合考虑整体利益，任命A为经理。这体现了"上兵伐谋，其次伐交"，通过资源整合与关系运作取胜。

个人创业案例

初创企业的差异化生存：某科技初创公司面对行业巨头，避免正面竞争，选择细分市场（如特定企业定制服务），类似"少则能逃之，不若则能避之"。通过精准定位和灵活策略，逐步积累资源，最终在市场中站稳脚跟。

核心思想总结

这段话集中体现了孙子"全胜"的战略思想：通过智谋、外交、心理博弈等非军事手段达成目标，减少直接冲突带来的消耗。其核心在于：

最小化成本：避免硬碰硬，减少资源消耗。

最大化效益：追求完整利益，而非残破胜利。

灵活性应用：根据自身实力（"十则围之，五则攻之"）选择策略。

全局观照："必以全争于天下"强调系统思维，而非局部争夺。

在现代应用中，无论是商业竞争、职场晋升还是个人发展，这一思想都提醒我们：真正的智慧不在于硬拼，而在于创造性地寻找低成本、高效益的破局点。

每天进步一点点，日积月累便能成就非凡。只要持续精进，便能不断超越自我，实现人生的价值与意义。加油！

祝大家每天都能开心快乐，好运连连，中奖多多！